小众又专业谁会不喜欢呢!宇联·格拉苏蒂发力中国

摘要:北京时间20200214关于【小众又专业谁会不喜欢呢!宇联·格拉苏蒂发力中国】的具体情况和说明,让www.jprpp.com新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

斯沃琪集团是世界著名的钟表集团,该集团旗下的宝玑、欧米茄、浪琴、天梭等品牌早已为中国消费者所熟知,并占有很高的市场份额。不过在斯沃琪集团内还有一家姗姗来迟的品牌,直到去年才告进驻中国,今年开始在线上和线下市场同步发力,它就是以专业而小众著称的宇联·格拉苏蒂(Union Glashütte)。宇联与斯沃琪集团旗下的另一家德国品牌格拉苏蒂原创系出同门,后于 2008 年分开运营,成为自主生产的独立品牌。

宇联表虽然价格平实,但腕表的生产却遵循德国格拉苏蒂的传统,以严格的流程,由制表师亲手组装、修饰和校准,充分体现出德国制造的工艺特色。而且,宇联表仅聘请技艺精湛的制表师,每一位制表师必须历经3年的专业培训,每一位大师(Master)必须历经5年以上的专业培训。他们在专业上的精通确保了生产链中的每一个步骤的工艺要求都得到更大程度的精准呈现。

不久前,宇联·格拉苏蒂(以及雪铁纳)总裁Adrian Bosshard 携今年的新品来到了中国,让我们来听听他是如何谈论宇联以及德国钟表的:

Q:宇联去年才进入中国市场,是否错过了中国市场发展最黄金的时期?

A:之前的几年中国市场增长确实生猛,近年来的发展速度虽然放缓,但市场规模十分巨大,仍旧是非常有必要进驻的。其实在六七年前,已经有中国的消费者到德国表店去打听和购买宇联表,但当时我们还没有准备好(进驻中国)。宇联并不是一家很大众的量产品牌,我们为中国市场做了充分的准备,从人力到生产设施,直到确保有足够的产能来供应。

Q:现在许多高端腕表品牌在中国会优先做电商和下沉市场,宇联会选择什么样的销售策略?

A:我们整体的策略是线上和线下渠道同步发展。首先是在一、二线城市开设门店,同时也不能忽视部分三线市场的潜力。我们虽然起步晚,但开拓的店铺质量都很突出。为了将品牌具象化的形象传递出去,我们需要向销售人员口对口地讲授宇联品牌背后的特质和精神,再传递给消费者。当然,考虑到中国的面积,我们不可能去到所有城市尤其是偏远地区,因此精选的线上渠道也非常有必要,所以我们在今年年底就会开设包括微信和天猫的精品店。

Q:如今少数制表品牌占据了绝大部分的市场份额,作为一家相对小众的德国品牌,宇联表如何建立自己的竞争优势?

A:人们熟知的那些强有力的品牌大都属于主流市场,而许多消费者在拥有主流的产品之后,会去追求和拥有一些并不那么为众人所知,但前提是品质非常好的东西,这是我们所谓的竞争策略,其实就是走一条不同的道路。有些消费者是奔着大品牌或者昂贵的代言人去的,这并非宇联的长项,宇联重要的资产是产品本身,是我们的整个生产过程、制作工艺和细节,我们的心思都花在了产品上,这对于消费者才是最值得的,也是我们希望精确地传递给这部分相对小众和追求高品位的消费者的。

Q:有一种观点认为德国钟表的制作成本比瑞士要低,实际情况是这样吗?

A:谈到成本,在设备和零配件上没有太大区别,主要在于人工。因为瑞士的人工高于德国,显然如果投入相同的人力,德国的成本应比瑞士要低。但宇联表的制作过程中使用了很少的自动机械,手工制造的比重非常高。我们的工厂中没有技师,都是经过专门认证培训的制表师,可以独立进行生产组装。而且,我们对于零配件的打磨润饰以及检测环节都有严格的把控,所以制作成本也要高于同样价位的瑞士表。

Q:宇联·格拉苏蒂在中国市场的主要价位区间是多少?哪些表款最受中国消费者的欢迎?A:首先我们没有石英表,全都是机械表,其次我们不生产镀金的款式。在这种情况下,我们入门级的钢款皮带表的价格是8500 元,最高端的使用了18K 金的复杂表为38000 元,1 至2 万元是我们的重点。至于最受欢迎的,当属贝利士系列的全历月相计时表,它有白盘、黑盘以及18K 金表圈的款式,而且表壳侧边是可以单独更换的,以应对磕碰刮蹭,还具备100 米的防水。我们在今年的新品中还使用了硅游丝和快速拆卸的橡胶表带。

另外新推出的熊猫盘,设计独特,辨识度非常高,不少中国的粉丝还很可爱地给它取名为“奥利奥”。


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